- למה כל כך קשה לי לשווק?
- למה בכל פעם שהתיישבתי לכתוב משהו שיווקי, המוח שלי "ריק"?
- למה אנשים לא מגיבים לפוסטים שכתבתי בעמל רב?
- איך זה שאחרים מקבלים הרבה תגובות, ואני לא?
- אני מכוון למטרות עסקיות בשיווק, אבל אני לא מצליח. למה?
- איך זה שיש לי כל כך הרבה מה לתת, אבל אין לי מספיק לקוחות?
מה הסיבה העיקרית של כל קשה לבעלי עסקים לשווק?
בעלי עסקים מתקשים בשיווק, כי הם מנסים לשווק בדרך שהם למדו ממישהו אחר.
במקרים רבים, אנו לומדים בקורסים וסדנאות דרכים טובות בשיווק, שהביאו הצלחה למי שמלמד אותן.
טעות נפוצה היא לחשוב שאם נפעל בדיוק בדרך שלמדנו, נצליח.
זה פשוט לא עובד כך.
לכל בעל עסק יש את הדרך האישית שלו להצליח בשיווק.
אם זה נשמע מוזר, אני מזמין אתכם לחשוב על אדם שאתם חושבים שהוא מדבר יפה.
האם תוכלו לדבר בדיוק כמוהו?
רוב הסיכויים, שלא.
אם תצליחו לדבר בדיוק כמוהו, אנשים יסתכלו עליכם בצורה מוזרה,
כי הם ירגישו שאתם מנסים לחקות מישהו אחר, ושאתם לא אותנטיים.
למה צריך שיווק בהתאמה אישית?
שיווק בהתאמה אישית עוזר לבעל העסק למצוא את הייחודיות האישית – זו האותנטיות הפנימית,
שתמגנט את הלקוחות האידאלים ושמתאימים במיוחד לעסק הזה.
כאשר אדם פועל בחיבור לעוצמה הפנימית האותנטית, הכל הולך יותר בקלות.
במקום שהשיווק תהיה מטלה שדוחים אותה שוב ושוב,
השיווק נעשה מתוך רצון אמיתי לתת מעצמנו לעולם.
הרי השיווק האמיתי לא נועד כדי להביא אלי לקוחות.
השיווק האמיתי והאותנטי נועד לספר לכולם איך אני יכול לעזור, ומי שזה מתאים לו, מוזמן.
איך שיווק בהתאמה אישית עובד?
יש אנשים מאד מוכשרים,
שיש להם הרבה מתנות לתת לעולם,
בתחום הטיפול, ייעוץ, אימון, או בכל עסק אחר.
אז למה יש כזה פער בין הכישורים והיכולות המדהימות שלכם,
לבין היכולת שלכם למשוך אליכם לקוחות?
התשובה היא כמובן – שיווק.
האם גם אצלך, כמו לרוב האנשים,
המילה "שיווק" מתקשרת למאמץ, קשיים והתמודדויות,
תחושה של "מכירות", "אסטרטגיות" ולעיתים גם מניפולציות?
אז מה הפלא שכל כך קשה לשווק?
הקורסים הקיימים בשוק מבטיחים משהו כמו:
תעשה כמונו, ותצליח בגדול.
אבל, משום מה, כשפועלים בדיוק לפי ההוראות,
בדיוק לפי הדוגמאות של האנשים שהצליחו,
זה לא מצליח.
בסופו של דבר, הרבה אנשים מוכשרים,
עם יכולות מדהימות,
מוותרים על החלום לעשות את העולם טוב יותר,
דרך השירותים והמוצרים שלהם.
במקום זה, הם נאלצים למצוא עבודה
במקום שלא מביא לידי ביטוי
את מה שהם יכולים באמת להציע,
רק כדי להביא כסף הביתה.
אפשר גם אחרת!
שיווק בהתאמה אישית מביא גישה אחרת לגמרי.
לפי השיווק בהתאמה אישית, היכולת שלנו להרחיב את קהל הלקוחות,
חייבת להתחיל בזיהוי של הכישרונות האישיים, הגלויים והסמויים.
אחרי שנזהה אותם, ונבין את ארגז הכלים האישי שלנו,
נוכל להביא אותם לידי ביטוי,
בתהליכי השיווק שלנו,
שמדוייקים במיוחד לנו.
מסתבר שאין דרך אחת בשיווק שמצליחה עבור כולם.
יש את הדרך המתאימה רק לך,
שמחוברת למי שהנך באמת,
ושבה טמון סוד ההצלחה שלך.
לסיכום, שיווק בהתאמה אישית עונה על שתי השאלות החשובות ביותר:
1. מהו הייעוד, הכישרונות וארגז הכלים המדוייק והאישי שלך?
2. מהי הדרך המדוייקת לשיווק, שמתאימה במיוחד לך, שתעזור לך להגיע להצלחה?